Es ist an der Zeit, dass die Demokraten die politische Werbung komplett überdenken

Sehen Sie sich jede politische Anzeige eines Wahlkampfs, einer Partei oder eines politischen Aktionskomitees an und Sie werden dasselbe feststellen: Die Anzeige konzentriert sich darauf, die unmittelbar bevorstehenden Wahlen zu gewinnen. Die Anzeige wird entweder die positiven Aspekte eines bevorzugten Kandidaten anpreisen oder eher den Gegner des bevorzugten Kandidaten beschmutzen. Diese neue Studie zeigt jedoch, dass diese flüchtigen Angriffsanzeigen genau die Art sind, die auf lange Sicht ineffektiv sind. Es muss ein Paradigmenwechsel stattfinden, damit sich die Kampagnen auf eine Strategie konzentrieren, die laut Studie funktioniert: leicht interessierte Wähler in engagierte Parteigänger zu verwandeln.

Mit anderen Worten, damit politische Werbung wirklich effektiv ist, muss der Schwerpunkt weg vom zyklischen Verkauf eines bestimmten Kandidaten und hin zum Verkauf von Parteiidealen während des ganzen Jahres. Dieser Ansatz weckt nachweislich Bedenken – umsetzbare Bedenken – bei den gemäßigten Wählern. Jemanden aus der leicht „geneigten“ Partisanenkategorie in die „vollständige“ Partisanenkategorie zu verschieben, bedeutet nicht nur, dass die Wahlen weniger schwere Lasten zu tragen haben, sondern möglicherweise auch Türen für engagierten Aktivismus geöffnet haben.

Es gibt nur eine begrenzte Zeit für eine politische Anzeige, um sich zu präsentieren, daher ist es sinnvoll, sich darauf zu konzentrieren, diejenigen anzusprechen, die bereits eine Neigung zu Ihrer Seite haben. Es ist bewiesen, dass politische Werbung wirkungslos ist, um Partisanen davon zu überzeugen, für die andere Seite zu stimmen.

Die Yale u. al. Studiennotizen wie tief parteiisch wir geworden sind.

Diese Wähler sowie Konvertiten von der anderen Seite zu gewinnen, wäre für beide Parteien ein großer Segen. Loyalisten wählen die Partei ja nicht nur bei einer Wahl. Sie wählen die Partei bei jeder Wahl, auf und ab, Jahr für Jahr.

Und diese Art von Verhalten ist nicht auf dem Rückzug: Bei der letzten Wahl gab es den niedrigsten Ticket-Splitting seit Jahrzehnten. In unserem polarisierten Zeitalter herrschen Parteigeist – und Parteitreue.

Anstatt sich auf die Akteure einer bevorstehenden Wahl zu konzentrieren, deutet die Studie darauf hin, dass Unparteiische eher dazu neigen, sich für eine Seite zu entscheiden, wenn die Anzeigen die langfristige Sicht darauf werfen, was ihre Seite für sie tun wird. Der Effekt ist eher gering, aber er existiert und kann einen signifikanten Unterschied machen. Ungefähr 18% der Wähler sind unabhängig, was für beide großen Parteien keine unbedeutende Zahl ist. Bedenken Sie auch, dass es fast 10 Millionen Wähler unter 30, die sich als unabhängig von einer Partei identifizieren. Das Schalten von Anzeigen, um Parteiideale voranzutreiben, und nicht ein bestimmter aktueller Kandidat, wird sich noch lange nach der Wahl auszahlen.

Schauen wir uns die letzten Wahlen an. Millionen von Dollar wurden von Donald Trumps Kampagne für Anzeigen wie diese ausgegeben. Sehen Sie sich diese Angriffsanzeige an und fragen Sie sich: Zielt diese Anzeige auf unentschlossene Wähler?

Ich fühle mich wohl, wenn ich sagen kann, dass diese Anzeige keine Meinung geändert hat. Ich bin mir jedoch sicher, dass die Leute, die es zusammengestellt haben, sich davon überzeugt haben, dass es effektiv sein würde, weil es sich wahrscheinlich gut angefühlt hat, es zu sehen. Deshalb wurde die Anzeige und ähnliche Anzeigen grün beleuchtet.

Denken Sie jedoch an einen unabhängigen Wähler mit einer Neigung zu rechts, der sich fragt, warum er Trump wählen sollte: Was in aller Welt bringt diese Anzeige für sie? Es ist dumm, krass und dient kaum seiner Behauptung, Joe Biden sei ein gruseliger alter Mann, da jeder, der aufpasst, dasselbe Argument über Trump anführen könnte.

Um fair zu sein, wäre es auch nicht effektiv gewesen, wenn Biden eine Anzeige geschaltet hätte, die Trumps kognitive Fähigkeiten angreift. Leute, die sich zu Trump neigen, haben diese Angriffslinie abgetan, genauso wie Leute, die sich zu Biden neigen. So während diese Anzeige macht sich über Trump lustig und sein kognitiver Test war urkomisch, ich bin mir sicher, dass er bei unentschlossenen Wählern nicht viele Punkte erzielte.

Politische Medien müssen von Unternehmensmarken, die das Spiel auf lange Sicht spielen, eine Seite nehmen. Sie können von Zeit zu Zeit für einzelne Produkte werben, aber sie geben den größten Teil ihres Werbebudgets aus, um Sie mit ihrer Marke zu identifizieren. Manchmal sie erwähnen nicht einmal die Dienstleistung oder das Produkt, sondern möchten nur, dass Sie die Marke mit einem Gefühl wie Kindheitsnostalgie oder Glück verbinden.

Im Jahr 2020 wurden über 8 Milliarden US-Dollar für politische Werbung ausgegeben, entweder um Kandidaten zu hypen oder zu vernichten. Die Yale-Studie kam zu dem Schluss, dass es ein besserer Weg.

Wenn die Parteien ihre Werbegelder intelligenter ausgeben möchten, sollten sie sich nach unseren Ergebnissen mindestens genauso stark auf den Aufbau einer Parteiidentität konzentrieren wie auf die Unterstützung einzelner Kandidaten.

Die Forscher identifizierten vier Theorien, um die Identifizierung von Partisanen zu erklären: Wirtschaft, spezifisches Thema (Abtreibung, Einwanderung usw.), charismatische Führung und soziale Identität. Zwei Firmen wurden beauftragt, Videos für jede der identifizierten Theorien zu erstellen. Die Forscher kontaktierten 18.000 Menschen, um ihre anfängliche Parteizugehörigkeit zu messen, und zwei Wochen später erneut, nachdem sie auf der Grundlage der vier Theorien verschiedenen Anzeigen ausgesetzt waren. Ein letztes Mal, ein Jahr später, wurden die Teilnehmer nach ihrer Parteizugehörigkeit gefragt. Es gab auch eine Kontrollgruppe, die keiner der Anzeigen ausgesetzt war.

Hier ist eine der Anzeigen für die Wirtschaftstheorie.

Und eine für die Themen Theorie.

Hier ist eine charismatische Leader-Anzeige.

Und hier ist eine der Anzeigen für die Theorie der sozialen Identität.

Wichtig ist hier, dass weder Kandidaten noch Wahlen erwähnt werden. In den Werbespots geht es darum, die Werte der Demokratischen Partei zu verkaufen. Die Forscher fanden heraus, dass eine Anzeige wenig bis gar keine Wirkung hatte, mehrere Anzeigen jedoch. Einige der Themen. drei oder mehr Anzeigen ausgesetzt waren, gaben sogar an, dass sie planten, ihre Stimmen für eine bevorstehende Wahl zu ändern.

Die Studie zeigte auch, dass die Wirkung der Anzeigen im Laufe der Zeit nachließ. Wie bei jedem Produkt müssen Sie Ihre Marke konsequent bewerben. Dieser Ansatz wäre eine grundlegende Änderung gegenüber der Arbeitsweise der meisten politischen Medienunternehmen. Normalerweise machen sie während der Wahljahre kandidatenzentrierte Anzeigen und überschwemmen den Markt einige Monate oder Wochen vor einer Wahl, bevor sie bis zur nächsten Wahl verschwinden. Wenn wir jedoch konsequent für unsere Partei werben können, könnten wir Unabhängige oder milde Parteigänger dazu bekehren, sich als Demokraten zu identifizieren. Dies bedeutet, dass die Kandidaten zur Wahlzeit keine Millionen von Dollar für eine Ansammlung nutzloser Anzeigen verschwenden müssten.

Nachdem ich mir die Studie angesehen hatte, habe ich mir genau angeschaut, was beide Parteien im letzten Jahr gemacht haben. Ich stellte fest, dass das, was effektiv war, mit den Ergebnissen der Studie über die Förderung der Ideologie über Kandidaten übereinstimmte. Auf republikanischer Seite war fast die gesamte Werbung negativ und ich konnte keine Anzeigen finden, die sich auf das konzentrierten, woran die Republikanische Partei glaubte. Wenn man bedenkt, dass die GOP im Jahr 2020 nicht einmal eine Plattform hatte, ist das nicht verwunderlich.

Ich habe jedoch einen Ansatz gesehen, von dem ich aus erster Hand weiß, dass er äußerst effektiv war, insbesondere in Südflorida. Es war eigentlich keine Anzeige, sondern eine Rede auf der GOP-Konvention, obwohl Ausschnitte der Rede in Mini-Werbung geschaltet wurden, die sich an Immigrantengemeinschaften hier in Florida richtete. Unter den lächerlich lauten und rassistischen Schimpfworten, die den Republican National Convention 2020 definierten, gab es eine, die mir Konservative immer wieder zuschickten und „verlangten“, dass ich sie anhöre, um besser zu verstehen, warum sie sich als Republikaner identifizierten. Die Rede war vom Gaskonzern Maximo Alvarez aus Florida.

Trump-Anhänger in Miami, Florida

Obwohl er Trump definitiv unterstützte, sprach Alvarez fast ausschließlich über die persönliche Flucht seiner Familie vor den autoritären Regimen Spaniens und später Kubas. Er schürte die Angst in der nicaraguanischen, venezolanischen und kubanischen Gemeinschaft, indem er behauptete, dass die Ziele der Demokratischen Partei, kostenlose Bildung und Gesundheitsversorgung, in Wirklichkeit ein Trick seien, um den Kommunismus in den USA einzuführen und sie in ein autoritäres Regime zu verwandeln, das genau dem ähnelt, das sie haben entkommen war.

Um es klar zu sagen, ich lobe die Rede nicht: Ich finde keine Worte, um zu beschreiben, wie heuchlerisch und unaufrichtig Alvarez war. Alvarez hat enge Verbindungen zu Nicolas Maduro und seinem kommunistischen Apparat in Venezuela. Seine über 80 CITGO-Stationen finanzieren Maduros mörderisches Regime direkt; Alvarez unterstützt niemals Boykotte gegen die venezolanische Regierung.

Es überrascht nicht, dass der einzige Grund, warum Alvarez überhaupt in den USA ist, auf die Bemühungen des Demokratischen Kongresses und das kubanische Flüchtlingsgesetz von JFK von 1961 zurückzuführen ist, das damals von den meisten Republikanern abgelehnt wurde.

Alvarez’ Pitch war jedoch sehr effektiv, weil er sich auf das republikanische Mantra gegen den Sozialismus konzentrierte. Es verband auch die kommunistische Regierung von Fidel Castro unaufrichtig mit demokratischen Kandidaten, indem es einen falschen Vergleich mit Progressivismus anstellte.

Die Ironie, dass Alvarez Trump für die Einwanderung lobte, obwohl er noch immer Familien von ihren Kindern trennte (und rassistische Anzeigen in weißen Gemeinden schaltete) Unterstellen brauner Einwanderer sind Kriminelle und Polizistenmörder) egal: Die Rede war ein Hit.

Obwohl ich nur anekdotische Beweise dafür habe, dass Alvarez’ Rede in Südflorida Wirkung gezeigt hat und die Demokraten sich selbst keinen Gefallen getan haben, indem sie Tür-zu-Tür-Kampagnen unter COVID-19 verboten haben, Die Wahlbeteiligung der republikanischen Latinos in Miami-Dade hat die Wahlbeteiligung der demokratischen Latinos von 57% bis 48% niedergeschlagen. Diese Lücke gab es 2016 nicht, auch nicht in den Bezirken Broward oder Orange – nur in Miami, wo sich die größten venezolanischen, nicaraguanischen und kubanischen Gemeinden befinden.

Bei Team Blue/Never Trump hatten viele Organisationen gute Anzeigen. Das Lincoln Project, MeidasTouch und ElevenFilms waren berüchtigt dafür, knallharte, raffinierte und kreative Anzeigen zu fördern. Einer meiner Favoriten war dieser von MeidasTouch.

Es ist clever, aber auch hier ist die Wirkung nur von kurzer Dauer. Donald Trump wird 2022 nicht auf dem Stimmzettel stehen – und vielleicht nicht einmal 2024. Doch eine Werbung, die auf eine Idee wie die Infrastruktur abzielt, kann auf lange Sicht effektiver sein als auf einen Kandidaten.

Außer den für diese Studie erstellten Anzeigen konnte ich keine Anzeigen finden, die demokratische Ideale fördern. Ich habe jedoch eine effektive themenbasierte Kampagne gefunden, die sich an Menschen in roten Bundesstaaten richtet. Hier appelliert Bidens Weißes Haus direkt an die Wähler des Minderheitenführers des Senats, Mitch McConnell, in Kentucky bezüglich der Infrastruktur.

BarbiAnn Maynard ist eine lokale Aktivistin, die mit einem dicken Bluegrass-State-Dehnstoff spricht, während sie den Zuschauer durch ihr geliebtes Martin County führt.

Die ersten 30 Sekunden wären eine großartige Anzeige; Maynard weist ruhig auf die Infrastrukturbedürfnisse ihres Landkreises hin, während sie die Politiker in ihrem Bundesstaat anprangert, die sich weigern, in ihre Gemeinden zu investieren. Sie demonstriert, wie sie und ihre Nachbarn dank der kriminellen Vernachlässigung von Massey Energy und ihrem CEO Don Blankenship, die Millionen Liter Schlamm – voller Arsen und Schwermetalle – in ihre Wasserversorgung freigesetzt haben, für alles Wasser in Flaschen verwenden müssen. Sie weist darauf hin, dass die Wasseraufbereitungsanlage des Landkreises seit den 1950er Jahren nicht mehr modernisiert wurde und dass die Bewohner von Martin County seit über zwei Jahrzehnten ihr fließendes Wasser nutzen konnten. Darüber hinaus stürzen die Straßen und Brücken von Martin County ein, weil die Straßengewichtsbegrenzung auf Straßen, die über durch den Bergbau ausgehöhlten Boden führen, nicht durchgesetzt wurde. Es ist erschreckend.

Maynard erwähnt McConnell kein einziges Mal beim Namen, aber das muss sie auch nicht. Sie erwähnt auch nicht, dass Biden oder die Demokraten versuchen, diese Probleme zu lösen, aber auch das muss sie nicht. Die zugrunde liegende Botschaft ist, dass eine Partei daran interessiert ist, Regierungsressourcen zu nutzen, um Menschen wie ihr zu helfen, während die Partei in Kentucky dies nicht ist.

Ich will damit nicht sagen, dass unser derzeitiger Ansatz für politische Anzeigen überhaupt nicht funktioniert. Die Werbung hat bis zu einem gewissen Grad eine Wirkung, und wir sollten sie nicht loswerden. Aber wenn ich ein Werbebudget unter Kontrolle hätte, würde ich es nicht ausschließlich für negative Anzeigen ausgeben, die kurz vor einer Wahl fallen gelassen werden. Ich würde zumindest einen Teil dieses Geldes für die Werbung für unsere Partei und unsere Ideale in bestimmten Gemeinschaften im Fernsehen, Radio und Digital das ganze Jahr über verwenden.

Es ist Zeit, anders zu denken. Die Auszahlung könnte enorm sein, und wir können es uns nicht leisten, zu verlieren.